Quelques réflexions de M. Kohl
On vous considère comme le porte-parole itinérant du
secteur agricole. Avez-vous recueilli de bonnes idées auprès
des agriculteurs et éleveurs que vous avez rencontrés
au cours de vos derniers voyages ?
J’ai beaucoup voyagé ces derniers mois et j’ai récolté auprès des agriculteurs une foule de
bonnes idées qui facilitent la bonne marche de leur exploitation. Voici les trois meilleures.
 Cercles gagnants de producteurs agricoles
Le nombre de producteurs baisse et, malgré Internet et les portables, ils sont de plus en
plus isolés. Pour sortir de leur isolement, des fermiers forment des « cercles gagnants »,
avec le soutien de prêteurs et de groupes agroalimentaires. Ces cercles regroupent les
responsables de cinq à dix exploitations qui se réunissent tous les trimestres. Chaque
réunion comporte trois périodes. La première est consacrée à l’information, avec un
conférencier invité, la deuxième, aux relations sociales, et la dernière, aux mises en
pratique et aux actions. Parmi les grandes questions abordées : comparaison avec les
collègues, analyse stratégique du secteur, résolutions de problèmes, activités sociales
et parties de plaisir pour la famille. Ces cercles ont ravivé l’énergie des participants,
leur ont donné des idées et fait découvrir des méthodes qui ont amélioré les
rendements de leurs actifs.
 Analyse de profil
Demandez à un producteur de vous citer un de ses grands problèmes, et il vous
répondra : « la main-d’oeuvre ». On a demandé récemment à des couples de fermiers
et d’éleveurs qui participaient à une conférence de producteurs de remplir le
questionnaire d’analyse de profil personnel DiSC (Domination, Influence, Stabilité,
Conformité) puis de mettre en pratique les résultats. Ce questionnaire permet de savoir
comment les autres perçoivent votre comportement dans des situations normales
et de stress ou en société. J’ai découvert ce concept vers la fin des années 1980. C’est
une des dix pratiques de gestion qui ont le plus amélioré mon rendement personnel.
Des producteurs m’ont dit que cette évaluation améliorait la communication avec les
employés, les fournisseurs et le travail avec le public. Certains estiment qu’elle contribue
à créer une bonne dynamique d’équipe chez les travailleurs et les conseillers.
 Comptes de réserve de capital
Les producteurs qui se classent dans le tiers supérieur ne craignent pas de faire des
bénéfices et de payer des impôts. Certains sont capables de se projeter assez loin
dans l’avenir et de placer une partie de leurs bénéfices dans un compte de réserve de
capital qui leur servira en cas d’urgence ou pour profiter des bonnes occasions. Le
rendement à court terme d’un compte bancaire peut faire hésiter, mais il faut penser
au long terme. Exemple : un producteur a profité d’une belle aubaine l’hiver dernier
en utilisant ses réserves pour acheter un bien à 28 pour cent de sa valeur. Il a ainsi
abaissé son seuil de rentabilité de 33 pour cent et réalisé un bénéfice instantané.
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