Petits gains, grosse différence
RBC Banque Royale a la chance de servir des producteurs qui comptent parmi les
plus importants au Canada et d’avoir avec ces clients très estimés des relations à
long terme. Ce sont des producteurs de céréales, d’oléagineux, de porcs, de produits
laitiers, de fruits et légumes en serre, de boeuf, de volailles, etc. Ces secteurs sont très
différents les uns des autres, mais beaucoup de nos clients se ressemblent par certaines
aptitudes à la gestion.
Même quand leur exploitation est extrêmement rentable, ces fermiers et éleveurs sont
constamment à l’affût de nouvelles améliorations. Mais ils ont de l’expérience et ne
s’attendent pas à trouver la grande idée révolutionnaire qui augmentera instantanément
leur rendement de 100 pour cent. Non, ils cherchent plutôt cent idées qui se traduiront
chacune par un gain de un pour cent pendant plusieurs années. Où trouver ces
100 petites idées ? Un peu partout. Voici quelques suggestions.
Technologie. Les grands fermiers et éleveurs canadiens ne sont pas nécessairement
les tout premiers à adopter les nouvelles technologies. Et pourtant, ils sont reconnus
pour l’utilisation intelligente qu’ils font de la technologie. Ce sont des gens qui laissent
constamment leurs écrans ouverts sur les rendements des cultures et qui prennent
des décisions agronomiques à partir de ces données. Ils connaissent bien les nouveaux
logiciels d’aide à la prise de décision qui permettent aux producteurs d’examiner divers
scénarios sous différents angles.
Gestion d’actifs. Dans les exploitations traditionnelles, les fermiers sont propriétaires
des terres et du matériel pour les cultiver. Mais cela change, et de plus en plus de ceux
qui réussissent le mieux apprécient la souplesse financière qu’ils peuvent obtenir
en louant ou en partageant les terres et le matériel plutôt que de les acheter. Certains
producteurs vont même jusqu’à échanger des lots pour pouvoir faire la rotation
des cultures.
Pensée créatrice. Ceux qui ont grandi sur une ferme et qui travaillent dans le secteur
agricole depuis des années ont tendance à reproduire les modes de pensée et de gestion
avec lesquels ils ont grandi. Certains de nos clients qui réussissent le mieux n’ont pas
grandi sur une ferme et n’ont pas nécessairement étudié l’agriculture. Ils examinent les
problèmes sous des perspectives différentes et tendent à remettre en question la
manière dont les choses ont toujours été faites. Pour eux, la production n’est qu’un
des éléments de leurs activités. Ils innovent dans la mise en marché de leurs produits
et dans la manière de se faire de nouvelles relations.
Beaucoup de choses dans les modes d’exploitation traditionnels ont résisté à l’épreuve
du temps. Mais à l’ère de la mondialisation des marchés, où tout change constamment,
pour trouver cent nouvelles idées, les fermiers et les éleveurs canadiens doivent oublier
les modes de pensée traditionnels et sortir de leur cercle habituel pour trouver l’inspiration.
Si vous cherchez de nouvelles idées et de nouvelles approches ce printemps, sachez
que vous pouvez compter sur l’aide des directeurs de comptes de RBC Banque Royale.
RBC Banque Royale souhaite bonne chance à votre famille et à votre exploitation.
|
