Plan d'affaires

Environnement de l'entreprise

Pour réussir, il est essentiel de bien comprendre votre industrie ainsi que la position que votre société y occupe. Vous devez communiquer les intentions de votre entreprise. Cette section décrit son secteur d’activité, comment vous avez l’intention de positionner votre produit ou service dans ce secteur et pourquoi votre entreprise est viable. Le défi est de décrire clairement les intentions de votre entreprise et ce qui la distingue des autres. La section Environnement de l’entreprise comprend les sous-sections suivantes

• Résumé et antécédents de la société
• Vue d’ensemble du secteur
• Position dans le secteur

Résumé et antécédents de la société

Cette section doit présenter un aperçu général de la société, depuis son démarrage (si elle a été constituée avant la rédaction de votre plan d’affaires) jusqu’à aujourd’hui. C’est dans cette section que vous devez préciser le travail que vous avez accompli jusqu’à présent et les ventes (le cas échéant) que vous avez réalisées.

Vue d’ensemble du secteur

Il est important de présenter votre secteur d’activité. Décrivez certaines des tendances dans votre secteur, de même que ses perspectives de croissance. Il est important de résumer les différents sous-secteurs qui le composent, puisqu’ils définissent le contexte dans lequel évoluera votre entreprise.

La section Vue d’ensemble du secteur doit couvrir les aspects suivants :

1. La taille globale de votre secteur (chiffre d’affaires potentiel, nombre de clients, etc.)
2. Votre secteur est-il tributaire de facteurs saisonniers ?
3. Décrivez les tendances qui touchent votre secteur (p. ex., sensibilité aux taux d’intérêt, législation, caractère saisonnier). Sont-elles en hausse ou en baisse ?
4. Quelles sont les perspectives à long terme de votre secteur ?

Position dans le secteur

La plupart des entreprises réussissent parce qu’elles se sont approprié une petite partie de leur marché communément appelé un «créneau». Vous devez décrire le produit ou le service que vous vendrez, ses caractéristiques uniques et comment vous ferez votre place dans l’industrie.

Cette section doit couvrir les aspects suivants :

1. Décrivez brièvement vos produits ou services. Évaluez honnêtement vos atouts et vos faiblesses. Précisez en quoi votre produit ou service est unique.
2. Décrivez comment vous avez l’intention de protéger ce qui vous distingue des autres. Avez-vous pris des mesures de protection légale, pour des demandes de brevets, de marque déposée ou de droits d’auteur ?
3. Qui sont vos concurrents ? Quel pourcentage du marché contrôlent-ils ? Quelles sont leurs points forts/leurs points faibles ?
4. Quelles sont les barrières à l’entrée dans votre secteur d’activité ? Est-il facile pour vos concurrents de copier votre produit ou service ?
5. Décrivez le rôle de la technologie dans la création de votre produit ou de votre service. Est-ce plus facile ou plus difficile pour vos concurrents d’offrir un produit ou un service comparable ?

Pour consulter des exemples de la section Environnement de l’entreprise d’un plan d’affaires type, cliquez sur un des logos ci-dessous.